Vil du have del i de 1,75 milliarder, som spilleselskaberne tjente i Danmark i 2014? Hvis du har det rigtige koncept og en god kapital i ryggen, så er du måske en af de få iværksættere, der kan bringe en ny bookmaker ind på markedet i Danmark.
Spilleselskaberne tjener stort, når danskerne hver uge satser deres penge på kampene i Superligaen, Premier League og på andre store sportsbegivenheder.
Bruttospilleindtægten for selskaberne var i 2014 på lidt over 1,75 milliarder. Hvis du vil om på den anden side af skrivebordet og have del i pengene, kræver det en god idé, stor startkapital og en ægte iværksætterånd.
“Du behøver ikke at have en million stående på bankkontoen for at starte op. Men vi kræver, at man har en gennemført forretningsplan, der eksempelvis stiller en garanti for, at man kan betale sine kunder, hvis et overvejende flertal vinder på deres væddemål,” forklarer kontorchef ved Spillemyndigheden Tina R. Olsen.
“De fire største selskaber bruger alene i Danmark mere end 50 millioner kroner i markedsføring om året.”
-Holger Kristiansen, direktør i Bet25 og Rød25.
En mand, der har siddet på den anden side af skrivebordet i mange år, er Holger Kristiansen. De sidste knap to år har han drevet bookmakeren Bet25 og casinoet Rød25, som han selv grundlagde i 2014. Han deler gerne ud af sine erfaringer.
“Hvis man vil starte et sportsbetting site på det danske marked fra scratch, så skal man have en meget, meget stærk business plan, som skal sikre at selskabet de første par år får skaffet sig 40 -50.000 NemId-registrerede kunder. Det er nødvendigt for at have en chance for at kile sig ind på markedet og lave sorte tal.”
BLÅ BOG – HOLGER KRISTIANSEN
Holger Kristiansen har mere end 20 års erfaring i spilleindustrien. Karrieren startede hos Danske Spil i 1994, hvor han var med til at udvikle Oddset. Han tog sine erfaringer med fra Danske Spil og brugte dem i år 2000, da han stiftede den første private “danske” bookmaker Bet24 i London. I dag er han direktør for selskabet Ecosys, der blandt andet står bag Rød25, Bet25 og kanalsport.
Konceptet er essensielt
Hos Spillemyndigheden erkender Tina R. Olsen, at det er dyrt at starte en bookmaker. Hun forklarer dog, at Spillemyndgiheden både tilbyder en dyr og en billig løsning, så man ikke behøver at have et millionbeløb på kontoen for at starte op.
“Vi tilbyder to løsninger. Den dyre løsning, hvor tilladelsen koster 261.800 kroner og gælder 5 år, og en mindre tilladelse som gælder et år og koster 52.400 kroner. Ved den billige tilladelse må man dog kun tjene en million, når man trækker gevinsterne fra spillernes indsatser,” siger Tina R. Olsen.
“Der er mange store selskaber på det danske marked, men uden at nævne navne vil jeg også sige, at vi har haft et par danske successer.”
–Tina R. Olsen, Spillemyndigheden
Ansøgningsgebyret er ikke den eneste omkostning til Spillemyndigheden. De kræver også et årligt gebyr på mellem 51.700 kroner til 1,5 mio. kroner alt efter, hvor meget man forventer i indtjening om året.
“Gebyret, som man betaler årligt, dækker over, at vi fører tilsyn med markedet. Vi fører både tilsyn med indehaveren af licensen, men derudover sørger vi for, at konkurrenterne overholder loven og holder øje med bookmakere, der ikke må være på markedet,” siger Tina R. Olsen.
Alt i alt skal man minimum skrabe lidt over 100.000 kroner sammen, før man kan ansøge om en licens. Det danske marked domineres af store spillere som Unibet, men Tina R. Olsen understreger, at der trods priserne også har været et par danske successer.
“Der er mange store selskaber på det danske marked, men uden at nævne navne vil jeg også sige, at vi har haft et par danske successer. Det handler jo bare om at finde en niché i markedet,” siger Tina R. Olsen.
En af de danske succeser, som Tina R. Olsen hentyder til, kan være Bet25 og Rød25. Holger Kristiansen forklarer, at en god idé til bookmakeren er vigtig, men det er langt fra alt.
“En god idé og et unikt produkt til markedet, er altid godt, men i dag står det desværre ikke alene. De fire største selskaber bruger alene i Danmark mere end 50 millioner kroner i markedsføring om året. Enten skal man have en hulens bunke penge til markedsføring eller en smart ’adgang’ til en masse potentielle sportsbetting kunder, som man kan overtale til at skifte spille-selskab.”
Historien om Bet25
Bet25 er ikke en bookmaker, der er blomstret op blot, fordi folk vil have en dansk bookmaker. Holger Kristiansen har fra dag et gennemtænkt konceptet bag Bet25.
“Som lokal bookmaker vil vi være den udbyder, der er ’tættest’ på den danske fodbold og sport. Det forsøger vi at være ved at have flest odds bredt og dybt på mange danske sportsgrene og dybt ned i serierne i fodbold og håndbold. Derudover er vi den eneste bookmaker, der støtter dansk sport direkte ved, at klubberne kan få 25% tilbage af det deres medlemmer taber på sportsbetting.”
“Som lokal bookmaker vil vi være den udbyder, der er ’tættest’ på den danske fodbold og sport.”
-Holger Kristiansen, direktør i Bet25 og Rød25.
Bet25 får dog ikke kun kunderne fra de danske sportsklubber. Kunderne kommer også fra sportsmedier, som Holger Kristiansen har startet op i selskabet Ecosys. Det første medie åbnede allerede i 1999.
“Efter jeg forlod Danske Spil, startede jeg i 1999 bold.dk, der i de første to-tre år var den væsentligste marketingplatform for Bet24, som solgte sit første bet i februar 2001. På samme måde byggede jeg nogle sports- og spillemedier op, inden jeg lancerede Bet25. Så måden at komme ind på markedet på kan godt sammenlignes – men markedsforholdene er meget forandret, når man tænker 2001 vs. 2015.”
Holger Kristiansen har svært ved at afgøre, om det er for dyrt at starte en bookmaker i dagens Danmark. I hans øjne afhænger det af, hvilket marked man ønsker at skabe.
“Ansøgningsgebyret, certificerings-omkostningerne, spilleafgiften og konkurrence-situationen bærer i retning af, at det danske spillemarked, i hvert fald når det gælder sportsbetting, forbliver et oligopol. Markedet bliver delt mellem seks til otte udbydere, der bliver større og større og stærkere og stærkere,” forklarer Holger Kristiansen og fortsætter.
“Om prisen og vilkårene er passende? Ja det er de, hvis det er et oligopol man fra politisk hold, vil have i Danmark. Har man et politisk ønske om flere udbydere, så er markedet ikke skruet rigtigt sammen.”
Las Vegas er værre
Tina R. Olsen fra Spillemyndigheden mener ikke, at ansøgningsgebyret og spilleafgiften er upassende. Hun forklarer, at der findes værre eksempler, hvis man kigger mod casinoernes hovedstad, Las Vegas.
“Kigger man mod USA, så kan staten Nevada ikke en gang svare på, hvad det koster at søge om en licens til at drive spilleselskab i Las Vegas.”
–Tina R. Olsen, Spillemyndigheden.
“Jeg synes ikke, at vores krav er urimelige eller høje. Kigger man mod USA, så kan staten Nevada ikke en gang svare på, hvad det koster at søge om en licens til at drive spilleselskab i Las Vegas. De har en anden tilgang til undersøgelser i ansøgningsfasen, men det kan nok skyldes nok deres historie med mafia-virksomheder”.
Hvis omkostningerne ved at starte en online bookmaker er for store, eller man ikke sidder med det rigtige koncept, så kan man nærme sig den anden side af skrivebordet og den store indtjening på andre måde.
Tina R. Olsen og Holger Kristiansen kommer her med to alternativer, hvis man gerne vil arbejde tættere sammen med bookmakerne.
Start din egen bettingshop
I de store engelske byer er der bettingshops på næsten hvert hjørne, men i Danmark har butikkerne ikke helt samme popularitet. Danske Spils produkter er i de fleste kiosker, og Tipico samt Stanleybet har åbnet enkelte butikker i Danmark.
“Et alternativ til bookmaker-virksomheden er at have en landbaseret butik, hvor man tilbyder spil fra forskellige udbydere. Her skal man registreres som bestyrer, og man slipper dermed for alle ansøgningsgebyrer. Så skal man bare sikre sig, at de selskaber, man tilbyder spil fra, har tilladelse fra Spillemyndigheden,” forklarer Tina R. Olsen.
Forretningsplanen skal stadig være gennemført, og startkapitalen skal være god, hvis man vil åbne sin egen butik. Men der er knap så mange konkurrenter, og derfor kan budgettet til markedsføring også være det mindre.
Oddssætter hos spilleselskaberne
Som oddssætter kan du komme til at arbejde på bookmakernes side. De fleste spilleselskaber har oddssættere i udlandet, men i Danmark kan du arbejde som oddssætter hos Danske Spil og Bet25.
“Jobbet som oddssætter har udviklet sig meget siden Oddset kom i luften i 1994, og siden jeg startede Bet24 i 2001. Dengang var der meget større fokus på starting prices, og al tid brugte man næsten på at producere oddsene. Både fordi oddsene stod længere, som følge af langt dårligere mulighed for overvågning af markedets odds, men også fordi livebetting først startede i 2003,” siger Holger Kristiansen.
Han forklarer, at han ser nutidens oddssætter som en risk manager.
“Nu er den rigtige titel for en oddssætter mere risk manager. For selvfølgelig skal man bringe priserne på markedet, men da langt mere end halvdelen af omsætningen kommer fra live betting, så bestemmes succes eller fiasko ikke i så høj grad af de odds, man oprindeligt har sendt på markedet, men mere af systemerne og risk managerens evne og styrke til at agere i markedet.”
Hvis du vil gøre karrirere som oddssætter i Danmark, så skal du holde øje med hjemmesiderne hos Danske Spil og Bet25, hvor de et par gange om året søger nye medarbejdere.
